خطة تنمية التجارة

يُطلق على الشخص الذي قام بالتسجيل في موقع الشركة وأجرى أول عملية بيع له، والذي يتحمل أيضًا مسؤولية تقديم وتعريف وبيع منتجات الشركة، بأنه مستشار مبيعات. وبالمقابل، يحصل على عمولة من الشركة مقابل مبيعات المنتجات.

العملاء للبيع بالتجزئة:

العملاء للبيع بالتجزئة هم الأشخاص الذين يقدمون طلبات شراء منتجاتهم من مستشار المبيعات في شركة تكسو بصفتهم المستهلكين النهائيين. يقوم مستشار المبيعات بتسليم البضاعة إلى العميل بعد استلامها من الشركة.

العميل المفضل هو في الحقيقة عميل تجزئة قام بالتسجيل في موقع الشركة. هؤلاء الأشخاص ليس لديهم القدرة على جذب أي شخص آخر ويزورون الموقع فقط لشراء منتجات الشركة. لا يُعتبر شراء هذا العميل ضمن الأرقام المؤهلة لمستشار المبيعات، ويُحتسب كعميل فقط في خطة الأرباح الخاصة بالشركة. كما أنهم يستفيدون فقط من خصم بنسبة 5% على التجزئة ولا يتلقون أي مكافآت أو عمولات أخرى.

 
الحصول علي الصلاحية:

لكي يكون أي شخص مؤهلاً لتلقي العمولة، يجب عليه بيع ما لا يقل عن 100,000 تومان (المبلغ المدفوع باستثناء الضرائب وتكاليف الشحن) من منتجات الشركة شهريًا ليتم اعتباره مستشار مبيعات نشطًا. وبذلك يمكنه استلام جميع عمولاته من مجموعته. وفي حال عدم تحقيق هذا الشرط، يُعتبر مستشار مبيعات غير نشط ويستلم فقط عمولة مبيعات التجزئة.

النقاط المبيعات:

كل منتج لديه قيمة نقاط ثابتة تُعتبر معيارًا للترقية في خطة الأرباح، ولا تتغير مع تغيير سعر المنتج.

قیمة المبيعات:

كل منتج لديه قيمة مبيعات، وجميع المدفوعات في خطة الأرباح تعتمد على قيمة المبيعات لكل منتج. ستتغير هذه القيمة بما يتناسب مع الأسعار الحالية.

فريق المبيعات المنفصل:

يُطلق على مجموعة المبيعات التي تكون مجموع نقاطها أعلى من 10,000 نقطة مبيعات (PV) اسم فريق المبيعات المنفصل.

فريق المبيعات الشخصي:

يشير إلى جميع مبيعات مجموعة المستشارين الفرعيين بالإضافة إلى مبيعات المستشار نفسه، باستثناء مبيعات الفرق المنفصلة.

نقاط مهمة:

1. سيتم إجراء الحسابات والمدفوعات في موعد أقصاه السابع من الشهر التالي.
2. يُسمح لكل فرد بامتلاك مكان واحد نشط حقيقي فقط.

كل عملية بيع تتم مباشرة بواسطة مستشار المبيعات تشمل أرباح التجزئة.

مثال: على سبيل المثال، إذا تم شراء منتج بسعر 100,000 تومان من مستشار المبيعات، يقوم مستشار المبيعات ببيعه بسعر المستهلك 105,000 تومان، ويتضمن ذلك 5% من أرباح البيع الشخصي.

 

مكافأة البیع الجزئی:

كما يحصل كل مستشار مبيعات على نسبة من قيمة مبيعات التجزئة الكلية الخاصة به كعمولة تجزئة وفقًا للجدول.

مكافأة الاختلاف:

كل مستشار مبيعات يحصل على الفرق في النسبة وفقًا للجدول أدناه، والذي يعتمد على حجم مبيعات مجموعته، مقارنةً بمستشاري المبيعات الفرعيين لديه من قيمة المبيعات.

العمولة المنفصلة:

عندما تصل إحدى مجموعات البيع التابعة لكل مستشار مبيعات إلى رتبة 25%، تعتبر المجموعة منفصلة، ويتم دفع 9% من قيمة مبيعات حجم مبيعات تلك المجموعة كمكافأة له.

كل مستشار للمبيعات يمكنه الحصول علي الرتب التالية بجهده المتواصل علی أساس التعریف.

ملاحظة 1:
تكون مكافآت الرتب الإدارية دفعة واحدة فقط وتدفع فقط عند الوصول إلى الرتبة.

ملاحظة 2:
بالنسبة للرتب التي تتطلب شرط النقاط الإجمالية للمجموعة، يمكن أن تكون 50٪ من النقاط في فرع واحد، ويجب أن تكون النسبة المتبقية في فروع أخرى.

المكافأة الشهرية:
يحصل المستشارون الذين يستوفون الشروط التالية في الشهر على مكافأة شهرية.

ملاحظة: يحصل كل مستشار مبيعات فقط على أعلى مكافأة تم تحقيقها من المكافآت الشهرية.

المكافأة المتغیرة:

يحصل المستشارون الذين يمتلكون على الأقل 3 فروع بحد أدنى 4000 نقطة على النسب التالية من مبيعاتهم: 4% من قيمة مبيعات الفرع الثاني، 3% من الفرع الثالث، و2% من الفروع الرابعة وما بعدها.